Τίτλος Θέσης: Αδειοδοτημένος Κτηματομεσίτης - Κύπρος
Τοποθεσία: Λαρνακα Είδος Απασχόλησης: Πλήρης Απασχόληση / Βάσει Προμήθειας Αναφέρεται σε: Μεσίτη / Διευθυντή Γραφείου
Περίληψη
Αναζητούμε έναν ιδιαίτερα δραστήριο Αδειοδοτημένο Κτηματομεσίτη με έμφαση στα αποτελέσματα, για να ενταχθεί στην ομάδα μας στην Κύπρο. Ο ιδανικός υποψήφιος θα λειτουργεί ως επαγγελματίας διαμεσολαβητής μεταξύ αγοραστών, πωλητών, ιδιοκτητών και ενοικιαστών, διασφαλίζοντας ομαλές, διαφανείς και νομικά συμμορφούμενες συναλλαγές ακινήτων σε οικιστικό ή/και εμπορικό τομέα. Ο ρόλος αυτός απαιτεί σε βάθος γνώση της κυπριακής αγοράς ακινήτων, της τοπικής νομοθεσίας και δέσμευση στην ηθική πρακτική.
Βασικές Αρμοδιότητες
Διαχείριση Πελατών & Συναλλαγών
- Ρόλος Διαμεσολαβητή: Ενεργεί ως το κύριο σημείο επαφής και διευκολυντής για όλες τις επικοινωνίες και διαπραγματεύσεις μεταξύ των ιδιοκτητών ακινήτων και των υποψήφιων αγοραστών/ενοικιαστών.
- Συμβουλευτική Πελατών: Λαμβάνει συνέντευξη από τους πελάτες για να καθορίσει τις ανάγκες τους σε ακίνητα, την οικονομική τους δυνατότητα και τις προτιμήσεις τους, και τους συμβουλεύει σχετικά με τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς και τις αξίες των ακινήτων στην Κύπρο.
- Εύρεση Ακινήτου: Αξιολογεί (qualify) τους πιθανούς αγοραστές/ενοικιαστές και τους αντιστοιχίζει με κατάλληλα ακίνητα από το χαρτοφυλάκιο του γραφείου.
- Διαπραγμάτευση: Διαπραγματεύεται με επιδεξιότητα τιμές αγοράς, ενοίκια και όρους συμβολαίων για την επίτευξη του καλύτερου δυνατού αποτελέσματος για τον πελάτη, διασφαλίζοντας παράλληλα τη δικαιοσύνη και τη διαφάνεια.
Προώθηση & Επισκέψεις
- Προώθηση Ακινήτων: Αναπτύσσει και εφαρμόζει αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της καταχώρισης ακινήτων στην ιστοσελίδα του γραφείου, σε πύλες ακινήτων, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και της προετοιμασίας προωθητικού υλικού.
- Επισκέψεις Ακινήτων: Οργανώνει και πραγματοποιεί επαγγελματικές επισκέψεις (viewings) και ανοιχτές συναντήσεις (open houses) σε ακίνητα, παρέχοντας ολοκληρωμένες λεπτομέρειες και απαντώντας σε όλες τις ερωτήσεις των πελατών.
- Δέουσα Επιμέλεια (Due Diligence): Διενεργεί προκαταρκτικές έρευνες σχετικά με τη φυσική κατάσταση, το νομικό καθεστώς (π.χ. τίτλους ιδιοκτησίας, υποθήκες, βάρη) και τους πολεοδομικούς κανονισμούς του ακινήτου, όπως απαιτείται από την κυπριακή νομοθεσία.
Νομική Συμμόρφωση (Κρίσιμο στην Κύπρο)
- Τήρηση Κανονισμών: Διασφαλίζει ότι όλες οι επαγγελματικές δραστηριότητες συμμορφώνονται αυστηρά με τον Περί Κτηματομεσιτών Νόμο (Ν. 71(Ι)/2010) και όλες τις μεταγενέστερες τροποποιήσεις.
- Γνωστοποίηση: Εκπληρώνει τη νομική υποχρέωση ενημέρωσης των υποψήφιων αγοραστών για όλες τις σχετικές πληροφορίες σχετικά με το ακίνητο, συμπεριλαμβανομένης της φυσικής του κατάστασης, των επιβαρύνσεων, των περιορισμών και των νομικών βαρών.
- Τεκμηρίωση: Συντονίζει και διαχειρίζεται όλα τα απαραίτητα έγγραφα, συμπεριλαμβανομένης της επικοινωνίας με δικηγόρους, Συμβολαιογράφους και υπαλλήλους του Κτηματολογίου για τη σωστή προετοιμασία και υποβολή εγγράφων (π.χ. έντυπα μεταβίβασης, φορολογικές βεβαιώσεις).
- Καταπολέμηση Νομιμοποίησης Εσόδων από Παράνομες Δραστηριότητες (AML): Τηρεί όλες τις απαιτούμενες διαδικασίες AML διατηρώντας ακριβή αρχεία όλων των χρηματικών και περιουσιακών συναλλαγών.
Ανάπτυξη Επιχειρηματικότητας & Διοίκηση
- Δημιουργία Ευκαιριών (Lead Generation): Δημιουργεί ενεργά και παρακολουθεί ευκαιρίες μέσω δικτύωσης, παραπομπών και στρατηγικής προσέγγισης για τη δημιουργία και διατήρηση μιας ισχυρής βάσης δεδομένων πελατών.
- Ανάλυση Αγοράς: Παρακολουθεί και αναλύει συνεχώς τις τοπικές και περιφερειακές τάσεις της αγοράς ακινήτων, τις ανταγωνιστικές τιμές και τις ρυθμιστικές αλλαγές για την παροχή ακριβών συμβουλών.
- Αναφορές: Προετοιμάζει και διατηρεί λεπτομερείς αναφορές σχετικά με τις πωλήσεις, τις συνθήκες της αγοράς και την πρόοδο των πελατών.
- Συνεχής Επαγγελματική Ανάπτυξη: Συμμετέχει σε συνεχή εκπαίδευση για να παραμένει ενήμερος για όλη την κυπριακή νομοθεσία ακινήτων, τις αλλαγές στην αγορά και την επαγγελματική δεοντολογία.
📝 Απαιτούμενα Προσόντα και Δεξιότητες
- Άδεια: Πρέπει να κατέχει έγκυρη Άδεια Κτηματομεσίτη εγγεγραμμένη στο Συμβούλιο Εγγραφής Κτηματομεσιτών Κύπρου (ή να έχει τη διάθεση να την αποκτήσει).
- Εκπαίδευση: Απολυτήριο Λυκείου/Πιστοποιητικό είναι υποχρεωτικό. Πτυχίο ή δίπλωμα Πανεπιστημίου σε σχετικό τομέα (π.χ. Νομική, Χρηματοοικονομικά, Διοίκηση Επιχειρήσεων) είναι ιδιαίτερα επιθυμητό.
- Εμπειρία: Αποδεδειγμένη επιτυχία (προτιμάται ελάχιστο 2ετές) στις πωλήσεις ακινήτων ή σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον πωλήσεων B2C.
- Γλωσσικές Δεξιότητες: Η άπταιστη γνώση Ελληνικών και Αγγλικών είναι συνήθως απαραίτητη, τόσο γραπτώς όσο και προφορικώς. Η γνώση μιας τρίτης γλώσσας (π.χ. Ρωσικά, Κινέζικα, Αραβικά) αποτελεί ισχυρό πλεονέκτημα λόγω του διεθνούς χαρακτήρα της κυπριακής αγοράς.
- Νομικές Γνώσεις: Βασική κατανόηση του κυπριακού κτηματολογικού δικαίου, των μεταβιβάσεων και της διαδικασίας του Κτηματολογίου.
- Τεχνική Επάρκεια: Ικανότητα χρήσης λογισμικού CRM, συστημάτων MLS, MS Office Suite και πλατφορμών καταχώρισης ακινήτων.
- Άλλα:
- Καθαρό Ποινικό Μητρώο (νομική απαίτηση για την αδειοδότηση).
- Έγκυρη Άδεια Οδήγησης και κατοχή δικού του αξιόπιστου οχήματος.
- Υπηκοότητα ΕΕ ή έγκυρη άδεια εργασίας για την Κυπριακή Δημοκρατία.
🌟 Προσωπικά Χαρακτηριστικά
- Εξαιρετικές διαπροσωπικές δεξιότητες, επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης.
- Υψηλό επίπεδο ακεραιότητας, εντιμότητας και επαγγελματισμού, με δέσμευση να ενεργεί προς το συμφέρον του πελάτη.
- Προσανατολισμός στον στόχο, αυτοπεποίθηση και ικανότητα εργασίας τόσο αυτόνομα όσο και ως μέλος ομάδας.
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και διαχείριση χρόνου.
